3 bước xây dựng hệ thống kinh doanh và 10 kỹ năng bất cứ Giám đốc kinh doanh nào cũng phải có

Giám đốc kinh doanh là người chịu mọi trách nhiệm liên quan đến doanh thu, doanh số, công nợ của doanh nghiệp. Giám đốc kinh doanh cần phải đảm bảo từng mắt xích trong hệ thống phòng kinh doanh từ truyền thông, marketing và sale vận hành trơn chu và tự động. 

3 bước xây dựng hệ thống kinh doanh

Việc đầu tiên, giám đốc kinh doanh phải đọc được thông số chiến lược của doanh nghiệp mà CEO đưa ra, để biết mình phải chịu trách nhiệm gì trước CEO và được quyền chi tiêu bao nhiêu phần trăm theo doanh số để đạt được kết quả kinh doanh.

Tiếp theo, giám đốc kinh doanh cần phải biết được các mô hình kinh doanh khác nhau để xây dựng được cơ cấu tổ chức bộ phận kinh doanh phù hợp chiến lược của doanh nghiệp. Tuy nhiên, đến đây vẫn chỉ là lý thuyết, nhưng để cơ cấu tổ chức khả thi và hiện thực giám đốc kinh doanh phải xây dựng được chính sách lương thưởng (KPI) và kiểm soát hiệu quả làm việc của nhân viên thông qua hệ thống báo cáo.

Cuối cùng, giám đốc kinh doanh phải biết tuyển dụng nhân sự từ khâu ra thông báo tuyển dụng, kỹ năng phỏng vấn để lấp đầy chỗ trống, tìm người phù hợp cho các vị trí phòng kinh doanh từ truyền thông, marketing và sale trên cơ sở là sự tâm huyết với công việc, năng lực chuyên môn và tư duy giải quyết vấn đề của nhân viên.

10 kỹ năng cần có để vận hành hệ thống phòng kinh doanh

Tuy nhiên, hệ thống công cụ là chưa đủ để giám đốc kinh doanh vận hành tự động phòng kinh doanh. Vì vậy, mỗi giám đốc kinh doanh cần có đủ 10 kỹ năng sau đây:

1. Đọc được thông số của chiến lược và bảng dòng tiền doanh nghiệp

2. Lấy thông tin đầu vào từ bảng dòng tiền để xây dựng hệ thống

3. Xây dựng cơ cấu tổ chức theo các mô hình kinh doanh khác nhau

4. Mô tả công việc, xây dựng chính sách KPI, phúc lợi cho từng phòng ban cho hệ thống nhân sự phòng kinh doanh

5. Xây dựng được hệ thống báo cáo mẫu cho từng nhân viên và các bộ phận để kiểm soát hiệu quả công việc

6. Biết phỏng vấn tuyển dụng nhân sự thông qua sự hiểu biết về luồng công việc

7. Biết đọc báo cáo và ý nghĩa thông số báo cáo mà không cần gặp nhân viên

8. Kỹ năng tổ chức cuộc họp hiệu quả

9. Kỹ năng đào tạo nhân viên

10. Kỹ năng tạo động lực cho nhân viên

Làm sao để trở thành một giám đốc kinh doanh chuyên nghiệp mà không phải là kẻ rao vặt của CEO? Làm sao để vận hành hệ thống kinh doanh trong doanh nghiệp tự động và đem lại hiệu quả?

Làm sao để xây dựng chiến lược kinh doanh khả thi và xây dựng được quy trình thực hiện kế hoạch kinh doanh bài bản từ truyền thông, marketing và sale?

Tất cả sẽ được giải đáp trong khóa học “Giám đốc kinh doanh” được trực tiếp đào tạo bởi Chuyên gia Ngô Minh Tuấn – Chủ tịch Tập đoàn CEO Việt Nam, chuyên gia huấn luyện doanh nghiệp.

>>Tìm hiểu thông tin khóa học và đăng ký tại đây